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第三十四章 寻求合作(1)
第二天，裴莫华以腾讯QQ的控股公司身份约见了一方科技的老板荣向阳。
不是说裴莫华不想以奇虎360的身份去，但是奇虎360在行业里名不见经传，人家愿意见你才怪。
不过腾讯QQ此刻已经混出了名堂，称不上是家喻户晓，在互联网大公司面前也称不上强大，在胜在在互联网人面前他的名头够响亮，很多人认可也感兴趣。
一方科技是国内三大网吧管理系统的开发商之一，论公司强大他们可比不上腾讯QQ，现在人家找上门与你谈生意，哪有关上门将财神爷拒之门外的道理？
“这位便是腾讯的裴老板吧？久仰大名。”荣向华让秘书先下楼迎接裴莫华，自己随后下来，看到秘书接到的，不免感叹，这QQ的老板果然如网上传闻的年轻。
“荣老板，幸会。”裴莫华也是伸出手与荣向阳握在一起。
几人寒暄着来到一方的贵宾招待室，分开落座，裴莫华要了杯咖啡，便开门见山道：“我今天来是代表奇虎科技来和荣老板谈生意的。”
荣向阳听到是奇虎而不是腾讯，心头疑惑但也没有表现出来，却是笑问道：“我知道裴总是腾讯QQ的老板，但是这奇虎科技我没听说过呀，可否详细讲一下？”
奇虎科技是什么公司荣向阳可不知道，又怎么会跟你谈合作。
裴莫华自然清楚这一点，于是解释道：“腾讯科技是秋华集团全资控股，奇虎科技也是秋华集团的另一家子公司，我这次来是为奇虎科技和一方的合作而来。”
荣向阳没想到奇虎科技还是跟腾讯科技一母同胞的公司，见着腾讯QQ的崛起，对奇虎也是有了一些兴趣。
“不知道裴总要和我们谈什么合作啊？”
“荣老板，一方科技是做网吧管理系统的，如今国内网吧管理平台天下三分，荣老板的一方占去其一，位列第一，自然是谈网吧管理平台的合作。”裴莫华也是小小地奉承了一下荣向阳。
“合作？什么合作？”荣向阳实在想不出自己和这个奇虎科技有什么合作的地方，他对奇虎可是什么都不知道啊。
裴莫华解释道：“奇虎科技有一款叫360电脑优化的软件，和国内的金山优化及瑞星优化是一样的，我们的合作自然是荣老板和金山以及瑞星一样的合作。”
荣向阳恍然，不过他不以为然，说道：“我们一直以来都在与金山和瑞星保持的密切的合作，并没有换合作伙伴的想法。”
开玩笑，你的奇虎科技连听都没有听说过，却是直接上门说要合作？
金山和瑞星是国内的巨头，还是跟他们合作保险些，哪怕你有腾讯QQ作为你的背书。
裴莫华也不急，慢慢道：“我知道荣老板的顾虑，无非就是担心360电脑优化软件质量不如金山和瑞星，还有受众，以及价格问题。”
荣向阳不答，这些当然是他要考虑的。
“我可以保证，360的质量不但不会比金瑞两家差，相反还会比他们优秀很多，这个荣老板可以随意测试。”裴莫华说着便递给荣向阳一个移动硬盘。
荣向阳接过来，交给自己的助手，示意他去测试一番。
裴莫华接着讲：“受众我们也不用担心，我们不会让荣老板为难，我们并不需要荣老板做我们独家产品，相信荣老板也不会与金瑞其中两家签订协议只做他们的软件吧？”
荣向阳笑了笑，回答道：“自然是不会的。”
这些商人都精明着呢，肯定不会签独家，不会把鸡蛋放到同一个篮子里。
“我们也一样，会让一方的客户自行选择，只需要荣老板与合作商知会一声便可，至于客户怎么选是他们的自由。”
荣向阳点了点头，但是这些都还不能说服他。
“最后，也可能是我们三方都最关心的问题，我们将软件多少钱卖给一方，然后一方又多少卖给客户。
我也不给荣老板你卖关子，我们的产品目前在推广期，我们承诺，两年之内软件完全免费！”
“免费？！”裴莫华的话确实让荣向阳吃了一惊，两年的免费举措那是多大的魄力才能做出来的啊？
“是的，两年免费。”裴莫华重复道。
“既然是免费，那对我们有什么好处？”自己有什么好处荣向阳自然是清楚的，他这样问不过是为了更多的好处而已。
商人就是贪，而裴莫华不怕他贪，只要他肯贪，就证明合作有得谈。
“大家都是商人，荣老板能够得到什么好处我们都清楚，我想接下来我们要等你们测试结果出来我们再谈了。”
不是说裴莫华不想以奇虎360的身份去，但是奇虎360在行业里名不见经传，人家愿意见你才怪。
不过腾讯QQ此刻已经混出了名堂，称不上是家喻户晓，在互联网大公司面前也称不上强大，在胜在在互联网人面前他的名头够响亮，很多人认可也感兴趣。
一方科技是国内三大网吧管理系统的开发商之一，论公司强大他们可比不上腾讯QQ，现在人家找上门与你谈生意，哪有关上门将财神爷拒之门外的道理？
“这位便是腾讯的裴老板吧？久仰大名。”荣向华让秘书先下楼迎接裴莫华，自己随后下来，看到秘书接到的，不免感叹，这QQ的老板果然如网上传闻的年轻。
“荣老板，幸会。”裴莫华也是伸出手与荣向阳握在一起。
几人寒暄着来到一方的贵宾招待室，分开落座，裴莫华要了杯咖啡，便开门见山道：“我今天来是代表奇虎科技来和荣老板谈生意的。”
荣向阳听到是奇虎而不是腾讯，心头疑惑但也没有表现出来，却是笑问道：“我知道裴总是腾讯QQ的老板，但是这奇虎科技我没听说过呀，可否详细讲一下？”
奇虎科技是什么公司荣向阳可不知道，又怎么会跟你谈合作。
裴莫华自然清楚这一点，于是解释道：“腾讯科技是秋华集团全资控股，奇虎科技也是秋华集团的另一家子公司，我这次来是为奇虎科技和一方的合作而来。”
荣向阳没想到奇虎科技还是跟腾讯科技一母同胞的公司，见着腾讯QQ的崛起，对奇虎也是有了一些兴趣。
“不知道裴总要和我们谈什么合作啊？”
“荣老板，一方科技是做网吧管理系统的，如今国内网吧管理平台天下三分，荣老板的一方占去其一，位列第一，自然是谈网吧管理平台的合作。”裴莫华也是小小地奉承了一下荣向阳。
“合作？什么合作？”荣向阳实在想不出自己和这个奇虎科技有什么合作的地方，他对奇虎可是什么都不知道啊。
裴莫华解释道：“奇虎科技有一款叫360电脑优化的软件，和国内的金山优化及瑞星优化是一样的，我们的合作自然是荣老板和金山以及瑞星一样的合作。”
荣向阳恍然，不过他不以为然，说道：“我们一直以来都在与金山和瑞星保持的密切的合作，并没有换合作伙伴的想法。”
开玩笑，你的奇虎科技连听都没有听说过，却是直接上门说要合作？
金山和瑞星是国内的巨头，还是跟他们合作保险些，哪怕你有腾讯QQ作为你的背书。
裴莫华也不急，慢慢道：“我知道荣老板的顾虑，无非就是担心360电脑优化软件质量不如金山和瑞星，还有受众，以及价格问题。”
荣向阳不答，这些当然是他要考虑的。
“我可以保证，360的质量不但不会比金瑞两家差，相反还会比他们优秀很多，这个荣老板可以随意测试。”裴莫华说着便递给荣向阳一个移动硬盘。
荣向阳接过来，交给自己的助手，示意他去测试一番。
裴莫华接着讲：“受众我们也不用担心，我们不会让荣老板为难，我们并不需要荣老板做我们独家产品，相信荣老板也不会与金瑞其中两家签订协议只做他们的软件吧？”
荣向阳笑了笑，回答道：“自然是不会的。”
这些商人都精明着呢，肯定不会签独家，不会把鸡蛋放到同一个篮子里。
“我们也一样，会让一方的客户自行选择，只需要荣老板与合作商知会一声便可，至于客户怎么选是他们的自由。”
荣向阳点了点头，但是这些都还不能说服他。
“最后，也可能是我们三方都最关心的问题，我们将软件多少钱卖给一方，然后一方又多少卖给客户。
我也不给荣老板你卖关子，我们的产品目前在推广期，我们承诺，两年之内软件完全免费！”
“免费？！”裴莫华的话确实让荣向阳吃了一惊，两年的免费举措那是多大的魄力才能做出来的啊？
“是的，两年免费。”裴莫华重复道。
“既然是免费，那对我们有什么好处？”自己有什么好处荣向阳自然是清楚的，他这样问不过是为了更多的好处而已。
商人就是贪，而裴莫华不怕他贪，只要他肯贪，就证明合作有得谈。
“大家都是商人，荣老板能够得到什么好处我们都清楚，我想接下来我们要等你们测试结果出来我们再谈了。”