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262 600万刀买数字信号技术？闹呢(1)
“他怎么敢？这狗曰的！以为自己的通讯基站建设起来了，就有了足够的话语权？”
魏方圆怒了。
之前贺丘北欠着高利贷，根本就没有任何机会偿还。
谢旸给了他赚钱的机会，甚至目前把香江、台蛙等城市的市场都交给他代理，还在一开始提供了数字信号基站的建设费用。
结果倒好。
这狗曰的发展起来，在旸宏科技市场突破的关键时候，居然反水。
“老魏，不用这么激动。”
谢旸示意魏方圆先别着急。
一旁的姚鹏看着谢旸，也不说话。
“老板，目前整个香江都没有其他公司建设的有数字信号基站，一旦跟贺记产生矛盾，对我们销量非常不好。”
黄朝阳眉头拧到了一起。
在大陆内部不存在这样的事情。
可香江是目前最重要的市场，也是进军国际市场的第一站。
出现了问题，后期就麻烦了。
“姚鹏，具体情况，我们先了解一下，你先按照目前的销售价格销售。”
谢旸并没有按照姚鹏的想法，直接打电话问贺丘北。
贺丘北原本也是混混的。
姚鹏也没有别的办法，来这边找谢旸，就是心有不甘。
黄朝阳的意思，他也知道，现在整个香江的数字信号通讯基站，都是贺记建设并掌控，现在有了不少的投资，多了股东。
这就让贺记有了比之前更强的话语权。
“老板，这事情咱们必须得尽快处理，要是持续下去，等到摩托罗拉等公司的数字信号手机推出市场，我们将会非常不利……”
在姚鹏离开后，魏方圆阴沉着脸。
“贺丘北这吃里扒外的狗东西，真不是个人！要我说，干脆断了他的供应……”
黄朝阳咬牙说道。
作为市场部负责人，他对这事情更加反感。
之前为了维护贺记的利益，谢旸指示，先不跟香江市场的其他移动运营商合作，如此可以让贺记快速发展，有了更多用户，也就可以得到更多投资。
结果……
“要不，把贺丘北叫过来？”
魏方圆看着谢旸依然一脸平静，皱着眉头问道。
他实在想不明白，事情都已经这样了，谢旸为什么还如此平静。
“如果他被摩托罗拉收买，咱们这边可就真的麻烦大了。”
“不用想，贺记的投资者中，应该有摩托罗拉……”
谢旸终究还是开口了。
什么？
几人都一脸震惊地看着谢旸。
“摩托罗拉不管是之前起诉，还是前几天找上门，为的也是我们手里的技术。而通过入股贺记，直接从通讯服务上卡咱们……也算是一个好方法。”
谢旸依然笑着。
魏方圆跟黄朝阳两人则是急得要死。
等到贺记掌握的用户更多，那么到时候话语权就更大。
“老板，现在的问题，在于我们产品销量受到影响啊！”
“为什么受到影响？公司内部搞活动，给的优惠是固定的，贺丘北自己愿意，咱们为什么要去干涉呢？他用利润来吸引更多用户，即使咱们不供货，你们想过没有，吃亏的是谁？我们产品不上市，留下的市场，其他品牌，谁一旦先推出，我们市场就会严重萎缩……”
谢旸一脸平静。
他很清楚这样的操作结果如何。
从一开始产品尚未上市的时候，就已经谋划好了。
“老板，到时候我们怎么办？”
黄朝阳黑着脸，实在没想到老板会是如此的说辞。
他真的担心市场这块。
“老魏，你跟三星以及索尼的联系如何了？”
谢旸没有回答黄朝阳的问题。
转而问魏方圆。
目前，索尼爱立信尚未联合起来，并没有索爱这个品牌。
手机市场上，因为技术没有取得突破，并不是非常活跃。
“老板，你联系三星跟索尼干什么？难道我们准备把技术送给他们？”
黄朝阳急了。
这特么的不是扯淡么。
好不容易旸宏科技占据了先机，却把技术拱手相让。
以后同台竞技，不管是技术基础还是生产技术，都没法跟人家比啊。
还怎么竞争？
“不用担心，我自然有自己的思量。”
谢旸阻止了黄朝阳继续说下去，而是看着魏方圆。
“他们之前就想跟咱们沟通，代表团的人已经到了这边，考虑着等国庆的促销结果出来，再跟他们谈……”
魏方圆说道。
有了销售成果，跟没有销售成果，是两码事。
双方谈判，肯定要根据市场潜力来。
模拟信号目前在全世界范围内都是主流，可惜通话时间短，信号不稳定，通话成本高，加上质量等问题，并没有太大的市场规模。
而数字信号，则是属于新一代的技术。
如果换成是摩托罗拉先搞定这样的技术，那么价值就高了。
旸宏科技在这之前没有丝毫的知名度，甚至没有什么基础，而产品上市后，也没有快速铺开市场，打开局面。
需要的，就是让数字信号基站拥有更大的市场范围。
旸宏科技一家，目前做不到。
就像摩托罗拉在七十年代就开发出了模拟信号的移动手机，可现在过去快二十年了，市场推广，也不是太过理想。
“那行，就分开约他们吧。咱们不是缺钱么，从他们手里搞点研发经费呗……”
谢旸无所谓地说道。
黄朝阳还想说什么，可看着谢旸的神态，最终也只是嘴唇动了动，什么都没说。
“老黄，你也不要有别的什么想法，咱们这是没办法的。如果不是我们底子太差，不至于这样，另外呢，就是谁都认为我们技术基础差，底子薄弱，所以我们产品的知名度一直上不去……还有一个最大的问题，信号基站，如果数字信号无法快速得到推广，仅靠着我们一家，能行么？”
谢旸叹了一口气。
他也不想跟外国品牌合作。
自己占据的先机。
那能如何？
基础太差了。
不只是旸宏科技，甚至是整个市场行情，靠着他们一家来培育？
摩托罗拉这么多年，都没有把整个市场彻底培育出来。
作为后来者，谢旸很清楚后面发展会如何，人手一部手机到时代，还有太多的路需要走。
现在不说别的，就连通讯基站都得旸宏科技自己掏钱……
虽然这钱最终的成本让其他公司负担了。
“老板，我没意见的，只是有些不甘心，好不容易我们占领了先机……”
黄朝阳深吸了一口气，说道。
谢旸摇头，“占领先机，不一定能吃到真正的市场红利。也可能会因为手里资金太少，等不到市场发展起来。这事情，也不是少见。”
这话，他倒不是吹牛。
旸宏科技的数控技术、手机、BP机，都是提前出现的。
甚至，VCD也提前出现了。
可市场并没有因为他们最先开发出来，就买账。
要开发市场，培育市场，需要不短的时间。
中午。
土川宾馆。
“谢老板，非常感谢，您能在百忙之中抽空跟我们见面……”
魏方圆怒了。
之前贺丘北欠着高利贷，根本就没有任何机会偿还。
谢旸给了他赚钱的机会，甚至目前把香江、台蛙等城市的市场都交给他代理，还在一开始提供了数字信号基站的建设费用。
结果倒好。
这狗曰的发展起来，在旸宏科技市场突破的关键时候，居然反水。
“老魏，不用这么激动。”
谢旸示意魏方圆先别着急。
一旁的姚鹏看着谢旸，也不说话。
“老板，目前整个香江都没有其他公司建设的有数字信号基站，一旦跟贺记产生矛盾，对我们销量非常不好。”
黄朝阳眉头拧到了一起。
在大陆内部不存在这样的事情。
可香江是目前最重要的市场，也是进军国际市场的第一站。
出现了问题，后期就麻烦了。
“姚鹏，具体情况，我们先了解一下，你先按照目前的销售价格销售。”
谢旸并没有按照姚鹏的想法，直接打电话问贺丘北。
贺丘北原本也是混混的。
姚鹏也没有别的办法，来这边找谢旸，就是心有不甘。
黄朝阳的意思，他也知道，现在整个香江的数字信号通讯基站，都是贺记建设并掌控，现在有了不少的投资，多了股东。
这就让贺记有了比之前更强的话语权。
“老板，这事情咱们必须得尽快处理，要是持续下去，等到摩托罗拉等公司的数字信号手机推出市场，我们将会非常不利……”
在姚鹏离开后，魏方圆阴沉着脸。
“贺丘北这吃里扒外的狗东西，真不是个人！要我说，干脆断了他的供应……”
黄朝阳咬牙说道。
作为市场部负责人，他对这事情更加反感。
之前为了维护贺记的利益，谢旸指示，先不跟香江市场的其他移动运营商合作，如此可以让贺记快速发展，有了更多用户，也就可以得到更多投资。
结果……
“要不，把贺丘北叫过来？”
魏方圆看着谢旸依然一脸平静，皱着眉头问道。
他实在想不明白，事情都已经这样了，谢旸为什么还如此平静。
“如果他被摩托罗拉收买，咱们这边可就真的麻烦大了。”
“不用想，贺记的投资者中，应该有摩托罗拉……”
谢旸终究还是开口了。
什么？
几人都一脸震惊地看着谢旸。
“摩托罗拉不管是之前起诉，还是前几天找上门，为的也是我们手里的技术。而通过入股贺记，直接从通讯服务上卡咱们……也算是一个好方法。”
谢旸依然笑着。
魏方圆跟黄朝阳两人则是急得要死。
等到贺记掌握的用户更多，那么到时候话语权就更大。
“老板，现在的问题，在于我们产品销量受到影响啊！”
“为什么受到影响？公司内部搞活动，给的优惠是固定的，贺丘北自己愿意，咱们为什么要去干涉呢？他用利润来吸引更多用户，即使咱们不供货，你们想过没有，吃亏的是谁？我们产品不上市，留下的市场，其他品牌，谁一旦先推出，我们市场就会严重萎缩……”
谢旸一脸平静。
他很清楚这样的操作结果如何。
从一开始产品尚未上市的时候，就已经谋划好了。
“老板，到时候我们怎么办？”
黄朝阳黑着脸，实在没想到老板会是如此的说辞。
他真的担心市场这块。
“老魏，你跟三星以及索尼的联系如何了？”
谢旸没有回答黄朝阳的问题。
转而问魏方圆。
目前，索尼爱立信尚未联合起来，并没有索爱这个品牌。
手机市场上，因为技术没有取得突破，并不是非常活跃。
“老板，你联系三星跟索尼干什么？难道我们准备把技术送给他们？”
黄朝阳急了。
这特么的不是扯淡么。
好不容易旸宏科技占据了先机，却把技术拱手相让。
以后同台竞技，不管是技术基础还是生产技术，都没法跟人家比啊。
还怎么竞争？
“不用担心，我自然有自己的思量。”
谢旸阻止了黄朝阳继续说下去，而是看着魏方圆。
“他们之前就想跟咱们沟通，代表团的人已经到了这边，考虑着等国庆的促销结果出来，再跟他们谈……”
魏方圆说道。
有了销售成果，跟没有销售成果，是两码事。
双方谈判，肯定要根据市场潜力来。
模拟信号目前在全世界范围内都是主流，可惜通话时间短，信号不稳定，通话成本高，加上质量等问题，并没有太大的市场规模。
而数字信号，则是属于新一代的技术。
如果换成是摩托罗拉先搞定这样的技术，那么价值就高了。
旸宏科技在这之前没有丝毫的知名度，甚至没有什么基础，而产品上市后，也没有快速铺开市场，打开局面。
需要的，就是让数字信号基站拥有更大的市场范围。
旸宏科技一家，目前做不到。
就像摩托罗拉在七十年代就开发出了模拟信号的移动手机，可现在过去快二十年了，市场推广，也不是太过理想。
“那行，就分开约他们吧。咱们不是缺钱么，从他们手里搞点研发经费呗……”
谢旸无所谓地说道。
黄朝阳还想说什么，可看着谢旸的神态，最终也只是嘴唇动了动，什么都没说。
“老黄，你也不要有别的什么想法，咱们这是没办法的。如果不是我们底子太差，不至于这样，另外呢，就是谁都认为我们技术基础差，底子薄弱，所以我们产品的知名度一直上不去……还有一个最大的问题，信号基站，如果数字信号无法快速得到推广，仅靠着我们一家，能行么？”
谢旸叹了一口气。
他也不想跟外国品牌合作。
自己占据的先机。
那能如何？
基础太差了。
不只是旸宏科技，甚至是整个市场行情，靠着他们一家来培育？
摩托罗拉这么多年，都没有把整个市场彻底培育出来。
作为后来者，谢旸很清楚后面发展会如何，人手一部手机到时代，还有太多的路需要走。
现在不说别的，就连通讯基站都得旸宏科技自己掏钱……
虽然这钱最终的成本让其他公司负担了。
“老板，我没意见的，只是有些不甘心，好不容易我们占领了先机……”
黄朝阳深吸了一口气，说道。
谢旸摇头，“占领先机，不一定能吃到真正的市场红利。也可能会因为手里资金太少，等不到市场发展起来。这事情，也不是少见。”
这话，他倒不是吹牛。
旸宏科技的数控技术、手机、BP机，都是提前出现的。
甚至，VCD也提前出现了。
可市场并没有因为他们最先开发出来，就买账。
要开发市场，培育市场，需要不短的时间。
中午。
土川宾馆。
“谢老板，非常感谢，您能在百忙之中抽空跟我们见面……”