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第八十一章 日常琐事2(1)
另外一个，在疤脸改善活动中受益的典型，是滨德盛。滨德盛公司的老板贾中鹤，是个标准的技术男，不善言辞更不善交际。
身高和疤脸一样，一米七五，体型壮硕。皮肤有些黑，看上去长得比较着急，本来也就三十二岁。让人看着像是四十多五十岁，大家都叫他老贾。
老贾第一次见疤脸，是在疤脸他们的受入检查课的办公室。
三十多人的办公室，老贾一开口，大家就知道这是来打架的。
这其中也是老贾被别人戏耍的成分在里面，也就是说，公司里面有人故意使坏，把这个憨直的人推到疤脸跟前，像为难疤脸看看热闹。
当时是九月初，前一天，佐佐木才宣布以后收入检查课的工作大家都向疤脸汇报，这第二天就有人打上门来了。
“你们这儿，谁是领导，不是说现在有人管了吗？”老贾一上楼，刚进办公室就问道。
“哦，贾总，您什么事啊？”一个和他认识的检验员问道。
“什么事？你们又不是不知道。我找过你好几次了，你说你管不了，让我找赖部长。
找了赖部长两次，也说没办法，让我找佐佐木和采购的。
我都找过了，不是没时间，就是往别人那里推。现在到底怎么解决，不能就这么拿我当猴耍呀。”老贾生气的说。
“那领导也解决不了，我们能有嘛辙”那个检验员说道。
“昨天有人说，你们这有直接领导了，我要向他反映一下，谁是新来的领导？”老贾说话很不客气。
检验员看了老贾一眼，又看了疤脸一眼，没理他，自顾自地干起自己的工作。
一是，他还不认可疤脸是他们的领导，二是想找领导，那就不关我的事了。
自己找去呗，谁知道你要找哪位领导呢，我的领导多了去了。
“哦。您好，我叫吕家正，刚来一个多月，还不太了解情况，在这里说影响其他人工作。
有什么事，您先去事务所那边的会客室，等我两分钟，我马上过去。”疤脸看有几个人偷偷地看他，大家都不说话，老贾的目光也往他这边看。
老贾虽然基本不来村田公司，但毕竟供货五六年了，也大概认识几个人。
他看疤脸看上去挺文静的，说话也客气，然后就按照疤脸说的，去事务所那边的会客室等着。
疤脸先向检验员了解了一下情况，按照检验员的说法，这就是来找茬的，自己的产品没有竞争优势，被减量了不服气。
疤脸听完后看了检验员一眼，也没说什么，然后就去接待这个来找茬的供应商。
“贾总您好，让您久等了，您现在可以说一下您的问题了。”疤脸一进接待室，老贾就站了起来，疤脸赶忙示意他坐下说。
“哦，没事，给您添麻烦了，那我就给您说说，您来评判一下，这事你们公司做得是不是不地道。”
老贾虽然不是很善于交际，但他也不是笨人，人家客客气气，那自己也就别总是夹枪带棒的。
于是，就将整件事情给讲述了一遍。老贾大学毕业没几年，就自己干了一个五金件厂。
他的主要客户就是几个大的家具厂，包括给疤脸他们做代加工的滨港，还有另两个港资工厂。村田一建厂，就通过港滨公司的引荐，和村田建立起了业务关系。
但是这人就是凭借自己的技术揽客户，从来不在人上下功夫。和村田公司合作快六年了，还没和这边的人吃过饭，更别说送礼送钱了。
他有一项优势是别人替代不了的，就是事关自己产品的任何复杂的东西，他都能自己琢磨出来。
在村田这边的主要业务就是，螺钉、螺母、合页、金属支撑等。村田这类产品，一年的采购额达到三千万以上。
现在总共有三家供货商，一家日资的占了总供货额的一半。另一家是前两年赖部长引进的新供货商，刚开始也就能做到10%，现在和老贾平分秋色。
按照现在产品的供应趋势，明年老贾基本就没有什么量了，都被赖部长转到了另一家供货商那里。
在村田的产品中，螺钉、螺母、合页有三百多个单品。主要就是按照头部形状。是十字头还是一字头，是自攻钉还是平头钉还是内置钉，直径和长度等等不同来分的。
有三十多个单品，刚开始是从日本进口的，中国这边连那家日资的都做不了，但是被老贾给琢磨出来了，价格是从日本进口的十分之一。
因为这几种螺钉螺母已经过了专利保护期，所以村田开始从老贾这里采购，数量都不多，就是在几种特殊制品上使用。
由于对老贾这边技术能力的信任，村田一有新的螺钉螺母就让老贾去开发。
这种东西设计费虽说不高吧，每一个新品种也得将近一万元。另外，设计完之后，还需要试做，也有几千块的费用。
最后都没问题了，就是正式开模制作，需要开两种主要的模具，打头模具和搓丝板，合起来一个产品光模具就需要几千元。
所有的前期费用加起来，大概一个产品就需要两万五千元。
这还是开发顺利的情况下，如果不顺利那费用可能就更高了。
以前只要是让他开发了，以后都会让他供货，所以老贾也一直没考虑过要设计费和模具费，他都是把这些前期费用折合到单价里。
等到供货数量达到分摊数量以后，采购再和他谈价的时候，他就会给降价。
但是这两年，自从赖部长的那个供应商进来之后，情况就发生了变化。
前期的开发设计都是老贾在做，等到产品合格了，稳定供货几个月后，就转到了另外一家。
这样，另一家只需要采购两套模具就可以生产出产品，省去了将近两万元的前期开发费，当然价格就会比老贾低一些。
况且，村田的内部人员，还将给老贾做模具的公司信息，都提供给他的竞争对手。
这样人家只需要买一套复制模，不到两千块钱，就把他的业务顺利的抢走了。
如果是正常的切换，老贾说他也不会找村田。但是这种不合理的做法，让老贾去年一年损失了将近三十万元的开发费用。
老贾的诉求就是，你要切换我，我没说的，那将我的前期开发费用给我付了。
还有就是，要不让我供货就都转走。现在给他剩下的，只有三十多种特殊螺钉合页之类的。
别人都做不了，量还特别小，一个月加起来一万多个，还分三次送货，送一次货的货值，都不够送货费用。
身高和疤脸一样，一米七五，体型壮硕。皮肤有些黑，看上去长得比较着急，本来也就三十二岁。让人看着像是四十多五十岁，大家都叫他老贾。
老贾第一次见疤脸，是在疤脸他们的受入检查课的办公室。
三十多人的办公室，老贾一开口，大家就知道这是来打架的。
这其中也是老贾被别人戏耍的成分在里面，也就是说，公司里面有人故意使坏，把这个憨直的人推到疤脸跟前，像为难疤脸看看热闹。
当时是九月初，前一天，佐佐木才宣布以后收入检查课的工作大家都向疤脸汇报，这第二天就有人打上门来了。
“你们这儿，谁是领导，不是说现在有人管了吗？”老贾一上楼，刚进办公室就问道。
“哦，贾总，您什么事啊？”一个和他认识的检验员问道。
“什么事？你们又不是不知道。我找过你好几次了，你说你管不了，让我找赖部长。
找了赖部长两次，也说没办法，让我找佐佐木和采购的。
我都找过了，不是没时间，就是往别人那里推。现在到底怎么解决，不能就这么拿我当猴耍呀。”老贾生气的说。
“那领导也解决不了，我们能有嘛辙”那个检验员说道。
“昨天有人说，你们这有直接领导了，我要向他反映一下，谁是新来的领导？”老贾说话很不客气。
检验员看了老贾一眼，又看了疤脸一眼，没理他，自顾自地干起自己的工作。
一是，他还不认可疤脸是他们的领导，二是想找领导，那就不关我的事了。
自己找去呗，谁知道你要找哪位领导呢，我的领导多了去了。
“哦。您好，我叫吕家正，刚来一个多月，还不太了解情况，在这里说影响其他人工作。
有什么事，您先去事务所那边的会客室，等我两分钟，我马上过去。”疤脸看有几个人偷偷地看他，大家都不说话，老贾的目光也往他这边看。
老贾虽然基本不来村田公司，但毕竟供货五六年了，也大概认识几个人。
他看疤脸看上去挺文静的，说话也客气，然后就按照疤脸说的，去事务所那边的会客室等着。
疤脸先向检验员了解了一下情况，按照检验员的说法，这就是来找茬的，自己的产品没有竞争优势，被减量了不服气。
疤脸听完后看了检验员一眼，也没说什么，然后就去接待这个来找茬的供应商。
“贾总您好，让您久等了，您现在可以说一下您的问题了。”疤脸一进接待室，老贾就站了起来，疤脸赶忙示意他坐下说。
“哦，没事，给您添麻烦了，那我就给您说说，您来评判一下，这事你们公司做得是不是不地道。”
老贾虽然不是很善于交际，但他也不是笨人，人家客客气气，那自己也就别总是夹枪带棒的。
于是，就将整件事情给讲述了一遍。老贾大学毕业没几年，就自己干了一个五金件厂。
他的主要客户就是几个大的家具厂，包括给疤脸他们做代加工的滨港，还有另两个港资工厂。村田一建厂，就通过港滨公司的引荐，和村田建立起了业务关系。
但是这人就是凭借自己的技术揽客户，从来不在人上下功夫。和村田公司合作快六年了，还没和这边的人吃过饭，更别说送礼送钱了。
他有一项优势是别人替代不了的，就是事关自己产品的任何复杂的东西，他都能自己琢磨出来。
在村田这边的主要业务就是，螺钉、螺母、合页、金属支撑等。村田这类产品，一年的采购额达到三千万以上。
现在总共有三家供货商，一家日资的占了总供货额的一半。另一家是前两年赖部长引进的新供货商，刚开始也就能做到10%，现在和老贾平分秋色。
按照现在产品的供应趋势，明年老贾基本就没有什么量了，都被赖部长转到了另一家供货商那里。
在村田的产品中，螺钉、螺母、合页有三百多个单品。主要就是按照头部形状。是十字头还是一字头，是自攻钉还是平头钉还是内置钉，直径和长度等等不同来分的。
有三十多个单品，刚开始是从日本进口的，中国这边连那家日资的都做不了，但是被老贾给琢磨出来了，价格是从日本进口的十分之一。
因为这几种螺钉螺母已经过了专利保护期，所以村田开始从老贾这里采购，数量都不多，就是在几种特殊制品上使用。
由于对老贾这边技术能力的信任，村田一有新的螺钉螺母就让老贾去开发。
这种东西设计费虽说不高吧，每一个新品种也得将近一万元。另外，设计完之后，还需要试做，也有几千块的费用。
最后都没问题了，就是正式开模制作，需要开两种主要的模具，打头模具和搓丝板，合起来一个产品光模具就需要几千元。
所有的前期费用加起来，大概一个产品就需要两万五千元。
这还是开发顺利的情况下，如果不顺利那费用可能就更高了。
以前只要是让他开发了，以后都会让他供货，所以老贾也一直没考虑过要设计费和模具费，他都是把这些前期费用折合到单价里。
等到供货数量达到分摊数量以后，采购再和他谈价的时候，他就会给降价。
但是这两年，自从赖部长的那个供应商进来之后，情况就发生了变化。
前期的开发设计都是老贾在做，等到产品合格了，稳定供货几个月后，就转到了另外一家。
这样，另一家只需要采购两套模具就可以生产出产品，省去了将近两万元的前期开发费，当然价格就会比老贾低一些。
况且，村田的内部人员，还将给老贾做模具的公司信息，都提供给他的竞争对手。
这样人家只需要买一套复制模，不到两千块钱，就把他的业务顺利的抢走了。
如果是正常的切换，老贾说他也不会找村田。但是这种不合理的做法，让老贾去年一年损失了将近三十万元的开发费用。
老贾的诉求就是，你要切换我，我没说的，那将我的前期开发费用给我付了。
还有就是，要不让我供货就都转走。现在给他剩下的，只有三十多种特殊螺钉合页之类的。
别人都做不了，量还特别小，一个月加起来一万多个，还分三次送货，送一次货的货值，都不够送货费用。