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第13章 反推法(1)
还是昨天的安保员开电瓶车，这家伙一看见向南，就已经吓得两腿哆嗦，向南因为有客户的原因，只是冷眼瞪了安保员一眼，安保员就像被催眠一样，机械的发动车子，神情呆滞的就像一具僵尸。
电瓶车在别墅区礼节性的转了一圈，让柳行长夫妇领略了桃花源旖旎的风光，然后等待柳行长发话。
“去七号别墅。”柳行长不容置疑的说。电瓶车很听话的滑行到了七号别墅。
柳行长和老公在七号别墅的四周溜达。安保员早就躲在电瓶车的另一边，蹲在地上瑟瑟发抖去了。
向南靠在花园的栅栏上，这个时候，最好不要多嘴，有钱人最恨的就是销售主宰他们的想法，有钱，需要自己任性妄为，而不是听一个销售瞎咧咧。
不过，能有向南这个见识的销售并不多。
七号别墅是桃花源区域的楼王，定下他作为楼王，主要是他的位置的原因。桃花源从空中看，像极了一把正面朝向江水的宽大的圈椅，而七号别墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置，从七号别墅的三楼露台上，可以将浩淼的江水一览无余。
君临大江水，水韵桃花源，只有在七号别墅才会体验的最为完美，柳行长眼睛当然很毒，一眼就瞅准了这个位置。
有点超出了向南的估计，桃花源的别墅，每一套的面积都在四百平方米以上，价格也在每套一千五百万元上下，在这座二线的城市，已经算是天价了，但是七号别墅的价格更加离谱，直接定了一个二三四五的天价，也就是两千三百四十五万的总价。
向南可不想坑这个对他意外中意的柳行长，他心里的目标是推给柳行长一栋一千多万的别墅，实现自己的第一个梦想就足够了，但是，想到七号别墅桃树下的小鬼环儿，想到那个小鬼帮忙系统的诱惑，向南就改变了思路。
柳行长和老公溜达了一圈，主动的走到向南面前。
“我就要这一栋，怎么样，这七号别墅应该是桃花源的楼王吧？”柳行长很随意的说道，就好像在自由市场上买一块肉，“我就要这一块”。
向南立刻装出惊讶的神色，愕然的说道：“柳行长真的好眼力，七号别墅的确是桃花源的楼王，但是，但是，柳行长为什么非要选七号呢？其实九号和十七号也不错呀？他们都和七号在一条轴线上，只是略微的靠边了一点，可是价格少了五百多万，柳行长，我觉得你们还是再去两边看看吧？”
向南一脸诚恳的样子，连柳行长也看笑了。
“向南，我还没有见过你这样的销售，人家都是希望客户买最贵的，而你生怕客户多花钱，你就不在意自己的业绩吗？”柳行长笑了，肖离尘在旁边轻微的摇头，看来也是在心里认可了向南是一个傻比。
向南想要的就是这个效果，这种销售策略叫做反推法，和欲擒故纵是一个意思，以退为进，诱敌深入，但是反推法的使用风险很大，只能用在柳行长这样高端理性的客户身上，否则，得罪客户，不但卖不出去房子，还会自毁楼盘和自身的形象。
电瓶车在别墅区礼节性的转了一圈，让柳行长夫妇领略了桃花源旖旎的风光，然后等待柳行长发话。
“去七号别墅。”柳行长不容置疑的说。电瓶车很听话的滑行到了七号别墅。
柳行长和老公在七号别墅的四周溜达。安保员早就躲在电瓶车的另一边，蹲在地上瑟瑟发抖去了。
向南靠在花园的栅栏上，这个时候，最好不要多嘴，有钱人最恨的就是销售主宰他们的想法，有钱，需要自己任性妄为，而不是听一个销售瞎咧咧。
不过，能有向南这个见识的销售并不多。
七号别墅是桃花源区域的楼王，定下他作为楼王，主要是他的位置的原因。桃花源从空中看，像极了一把正面朝向江水的宽大的圈椅，而七号别墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置，从七号别墅的三楼露台上，可以将浩淼的江水一览无余。
君临大江水，水韵桃花源，只有在七号别墅才会体验的最为完美，柳行长眼睛当然很毒，一眼就瞅准了这个位置。
有点超出了向南的估计，桃花源的别墅，每一套的面积都在四百平方米以上，价格也在每套一千五百万元上下，在这座二线的城市，已经算是天价了，但是七号别墅的价格更加离谱，直接定了一个二三四五的天价，也就是两千三百四十五万的总价。
向南可不想坑这个对他意外中意的柳行长，他心里的目标是推给柳行长一栋一千多万的别墅，实现自己的第一个梦想就足够了，但是，想到七号别墅桃树下的小鬼环儿，想到那个小鬼帮忙系统的诱惑，向南就改变了思路。
柳行长和老公溜达了一圈，主动的走到向南面前。
“我就要这一栋，怎么样，这七号别墅应该是桃花源的楼王吧？”柳行长很随意的说道，就好像在自由市场上买一块肉，“我就要这一块”。
向南立刻装出惊讶的神色，愕然的说道：“柳行长真的好眼力，七号别墅的确是桃花源的楼王，但是，但是，柳行长为什么非要选七号呢？其实九号和十七号也不错呀？他们都和七号在一条轴线上，只是略微的靠边了一点，可是价格少了五百多万，柳行长，我觉得你们还是再去两边看看吧？”
向南一脸诚恳的样子，连柳行长也看笑了。
“向南，我还没有见过你这样的销售，人家都是希望客户买最贵的，而你生怕客户多花钱，你就不在意自己的业绩吗？”柳行长笑了，肖离尘在旁边轻微的摇头，看来也是在心里认可了向南是一个傻比。
向南想要的就是这个效果，这种销售策略叫做反推法，和欲擒故纵是一个意思，以退为进，诱敌深入，但是反推法的使用风险很大，只能用在柳行长这样高端理性的客户身上，否则，得罪客户，不但卖不出去房子，还会自毁楼盘和自身的形象。