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第十一章 吃亏是你的福气(1)
第十一章吃亏是你的福气
申州的早晨笼罩着蒙蒙雾气。虽是初冬，因浉河穿城而过，显得湿气较大。申州府衙后面偏院中，李正吃着月儿亲自监制的小笼包子，喝口白米粥，感觉非常惬意。
来申州第五天了。在李孝恭兄弟阴险的笑声中，月儿被指为李正光荣的小妾。在无数次思念余俪和儿女小浩后，李正知道回不去了。只能无耻的随遇而安，无耻地把魔爪伸向花季初中生，压抑许久的欲望终于在昨晚得到释放。而月儿不放心李琛指派的丫鬟仆妇，早晨坚持起来为他做早点，在小丫头的伺候下，李正此刻是神清气爽。奶奶的熊！咱也是王爷了！咱也有人伺候了！咱也有二奶了！（大奶在哪呢？）
李正在月儿的妆扮下穿起昨日的行头，一付书生模样带着李恪长孙冲李俭张郭五人从后门坐上马车，悄悄的又从福和酒楼后门下车。一小二笑嘻嘻上来道：“小王爷，您不知道啊！前门人太多了把门都堵死了！大伙儿都想看你的宝贝呢！”
李正心中一片恶寒，什么叫我的宝贝，我的宝贝是你们随便看的吗？看他一眼“嗯！”了一声步入大厅。
大厅内和昨天一样人多。李琛、李孝恭、长史黄柏，司马龚益、在二楼端坐。李恪长孙冲端坐一旁，满是期待，他俩也不知道今天会有什么状况。李俭和张、郭很有觉悟地在一旁案子上磨墨准备。这俩秘书，经过一个多月的练笔，二人根据李正王爷作息时间，伺候得很轻松。加上昨天拍卖会上的无耻赚钱表现，佩服的五体投地。磕头捣地效忠愿意终生侍奉师傅，李正哈哈一笑，（丫的，来助手了！只要不怕受虐待！欢迎！欢迎！）没说话。
巳时正，李正到大厅中央台子前。大声道：“各位朋友，欢迎大家重聚一堂。今天我店不卖宝贝，要买宝贝的朋友先回去等待消息。今天只请各商号做主的掌柜留下，每个商号最多留下两人。其余的朋友可以先离开，等有宝贝拍卖消息再来捧场。谢谢！谢谢！”
大厅一片哄然。但尽管闹归闹，还没有谁敢在大将军面前闹事，李正说完一直抱臂依案观看。一刻功夫，大厅内人少了一大半。还是有上百人。
李正道：“在座的都是各商号的掌柜了，请各掌柜上前坐助手和二掌柜就在后面坐吧！还是地方小啊！注意！各商号只上前一人！这次大家是人人都出钱的。如果哪位朋友只是想看看，不是真想买的还请退出。”
一阵嘀咕后，有几个退出的。有六十余人坐在展台周围，居然有俩“少数民族”。望了望，不见其余的少数民族，估计带来的钱花完了，不好意思进来。其余人坐在四周柱子旁，也有三十余人，太原王影赫然其中。
李正叫小二磨墨。然后从桌下拿出两个小碗粗竹筒。“找一件厨师的脏衣服，还有你的抹布什么的，再打盆清水，拿三个盘子来。”
很快，几样所需送到。李正把满是油污的抹布泡进水里。然后道：“各位掌柜！我所卖的也是一件物品。还有它的制作方法。”说着把抹布捞起放一边，打开竹筒盖拿出块晶莹的肥皂来。又把抹布抖开：“大家看，这抹布经过水洗并没干净，现在放进去泡泡，一，二，三，四，五。”李正在水中摆了摆抹布，拿出来用肥皂揉了揉，又放水中搓了搓，拧干，抖开摊在众人眼前。
一块雪白色苎麻布干干净净呈现在大家眼前。咝！许多人牙疼般吸气。
“现在请大家对宝贝的制作方法竞价。不过，不能说出来。也不能叫边上的人知道。不做这门生意的朋友可以坐旁边，但不能插言出声。小二！笔墨伺候！”
许多掌柜的东张西望，想和自己的搭档或主子商量一下。少数民族直接走到外围坐下，还有几位也离开中央展台。
许多没有这门生意的掌柜也想加入。
李正道：“不急！各位可以和自己人商量，不能和别人商量。假如你们大家商量好，都出一贯钱给我，那我也不能卖不是！你们自己商量好，把你们认为合适的价值写上就是。”
“小东家，此物价值几何呀？”看小二在搓洗厨师的油腻衣物，一掌柜指出关键。
“此物块状，能洁净衣物，还没有名字。不过家家都要洗衣服，当然不能卖贵了。像这样衣服，刚才那一块一家四口可洗衣用一个月，一块此物重三两价钱就要.....嘿嘿！三斤大米价钱！如何？”
“哗！这么便宜！”“那商家有得赚吗？”“作坊成本几何？”
李正作苦恼状。“成本吗？这样说吧！就以大米为例吧！作坊成本二斤大米，商人赚一斤大米。用户用三斤大米买回，四口之家用一个月。这样行不行？请大家竞价吧！价格后面写上自己地址、名字。”
众人各自写下自己认为可以拿下的价格，小二一份份收上来。李正也不看。收起。
“想来由李大将军和几位王爷做主，各位一定会言出必行。下面请出第二件宝贝。”说着从另一竹筒倒出白糖来。
暗红色的桌布，白色的陶瓷盘子，晶莹雪白的砂糖。强烈的视觉对比。众人不知道是什么。
“小二！倒碗开水。”
白糖入碗，马上无影无踪。“哪位有兴趣品尝一下？”
一个四五十岁中年人，上前端起碗喝了一口。顿了下，哈口气：“好！甜！”
又有人上前。“好！甜！”
李正自信道：“这个制作简单，我不清楚红糖、黄糖什么块糖、面糖、泥糖价格，这白糖出自其它糖，价格至少是它们十倍几十倍。像红糖可二斤到三斤制作一斤白糖，价格差注定它短期内是个暴利行业。现在按拍卖老规矩开始竞价。”
众人又是一阵嗡嗡声。
看众人都写完了，小二照例收起。李正看看天至午时，道：“诸位，天近午时，该吃饭了。请各位先吃饭，这纸上留有名字的我们后堂相谈。先请各位朋友过来。”
说着拿起第二叠纸张，做了个请的姿势，扬长而去。众人鱼贯跟入。
福和酒楼后面偏院也是一个大客栈，右侧也有向街的门面。今天客栈也没做其它人的生意，大堂里摆满桌凳，小二正在上菜。桌凳全是按李正设计的新样式制作，原木白茬刷的生漆散发着桐油的特殊味道。
申州的早晨笼罩着蒙蒙雾气。虽是初冬，因浉河穿城而过，显得湿气较大。申州府衙后面偏院中，李正吃着月儿亲自监制的小笼包子，喝口白米粥，感觉非常惬意。
来申州第五天了。在李孝恭兄弟阴险的笑声中，月儿被指为李正光荣的小妾。在无数次思念余俪和儿女小浩后，李正知道回不去了。只能无耻的随遇而安，无耻地把魔爪伸向花季初中生，压抑许久的欲望终于在昨晚得到释放。而月儿不放心李琛指派的丫鬟仆妇，早晨坚持起来为他做早点，在小丫头的伺候下，李正此刻是神清气爽。奶奶的熊！咱也是王爷了！咱也有人伺候了！咱也有二奶了！（大奶在哪呢？）
李正在月儿的妆扮下穿起昨日的行头，一付书生模样带着李恪长孙冲李俭张郭五人从后门坐上马车，悄悄的又从福和酒楼后门下车。一小二笑嘻嘻上来道：“小王爷，您不知道啊！前门人太多了把门都堵死了！大伙儿都想看你的宝贝呢！”
李正心中一片恶寒，什么叫我的宝贝，我的宝贝是你们随便看的吗？看他一眼“嗯！”了一声步入大厅。
大厅内和昨天一样人多。李琛、李孝恭、长史黄柏，司马龚益、在二楼端坐。李恪长孙冲端坐一旁，满是期待，他俩也不知道今天会有什么状况。李俭和张、郭很有觉悟地在一旁案子上磨墨准备。这俩秘书，经过一个多月的练笔，二人根据李正王爷作息时间，伺候得很轻松。加上昨天拍卖会上的无耻赚钱表现，佩服的五体投地。磕头捣地效忠愿意终生侍奉师傅，李正哈哈一笑，（丫的，来助手了！只要不怕受虐待！欢迎！欢迎！）没说话。
巳时正，李正到大厅中央台子前。大声道：“各位朋友，欢迎大家重聚一堂。今天我店不卖宝贝，要买宝贝的朋友先回去等待消息。今天只请各商号做主的掌柜留下，每个商号最多留下两人。其余的朋友可以先离开，等有宝贝拍卖消息再来捧场。谢谢！谢谢！”
大厅一片哄然。但尽管闹归闹，还没有谁敢在大将军面前闹事，李正说完一直抱臂依案观看。一刻功夫，大厅内人少了一大半。还是有上百人。
李正道：“在座的都是各商号的掌柜了，请各掌柜上前坐助手和二掌柜就在后面坐吧！还是地方小啊！注意！各商号只上前一人！这次大家是人人都出钱的。如果哪位朋友只是想看看，不是真想买的还请退出。”
一阵嘀咕后，有几个退出的。有六十余人坐在展台周围，居然有俩“少数民族”。望了望，不见其余的少数民族，估计带来的钱花完了，不好意思进来。其余人坐在四周柱子旁，也有三十余人，太原王影赫然其中。
李正叫小二磨墨。然后从桌下拿出两个小碗粗竹筒。“找一件厨师的脏衣服，还有你的抹布什么的，再打盆清水，拿三个盘子来。”
很快，几样所需送到。李正把满是油污的抹布泡进水里。然后道：“各位掌柜！我所卖的也是一件物品。还有它的制作方法。”说着把抹布捞起放一边，打开竹筒盖拿出块晶莹的肥皂来。又把抹布抖开：“大家看，这抹布经过水洗并没干净，现在放进去泡泡，一，二，三，四，五。”李正在水中摆了摆抹布，拿出来用肥皂揉了揉，又放水中搓了搓，拧干，抖开摊在众人眼前。
一块雪白色苎麻布干干净净呈现在大家眼前。咝！许多人牙疼般吸气。
“现在请大家对宝贝的制作方法竞价。不过，不能说出来。也不能叫边上的人知道。不做这门生意的朋友可以坐旁边，但不能插言出声。小二！笔墨伺候！”
许多掌柜的东张西望，想和自己的搭档或主子商量一下。少数民族直接走到外围坐下，还有几位也离开中央展台。
许多没有这门生意的掌柜也想加入。
李正道：“不急！各位可以和自己人商量，不能和别人商量。假如你们大家商量好，都出一贯钱给我，那我也不能卖不是！你们自己商量好，把你们认为合适的价值写上就是。”
“小东家，此物价值几何呀？”看小二在搓洗厨师的油腻衣物，一掌柜指出关键。
“此物块状，能洁净衣物，还没有名字。不过家家都要洗衣服，当然不能卖贵了。像这样衣服，刚才那一块一家四口可洗衣用一个月，一块此物重三两价钱就要.....嘿嘿！三斤大米价钱！如何？”
“哗！这么便宜！”“那商家有得赚吗？”“作坊成本几何？”
李正作苦恼状。“成本吗？这样说吧！就以大米为例吧！作坊成本二斤大米，商人赚一斤大米。用户用三斤大米买回，四口之家用一个月。这样行不行？请大家竞价吧！价格后面写上自己地址、名字。”
众人各自写下自己认为可以拿下的价格，小二一份份收上来。李正也不看。收起。
“想来由李大将军和几位王爷做主，各位一定会言出必行。下面请出第二件宝贝。”说着从另一竹筒倒出白糖来。
暗红色的桌布，白色的陶瓷盘子，晶莹雪白的砂糖。强烈的视觉对比。众人不知道是什么。
“小二！倒碗开水。”
白糖入碗，马上无影无踪。“哪位有兴趣品尝一下？”
一个四五十岁中年人，上前端起碗喝了一口。顿了下，哈口气：“好！甜！”
又有人上前。“好！甜！”
李正自信道：“这个制作简单，我不清楚红糖、黄糖什么块糖、面糖、泥糖价格，这白糖出自其它糖，价格至少是它们十倍几十倍。像红糖可二斤到三斤制作一斤白糖，价格差注定它短期内是个暴利行业。现在按拍卖老规矩开始竞价。”
众人又是一阵嗡嗡声。
看众人都写完了，小二照例收起。李正看看天至午时，道：“诸位，天近午时，该吃饭了。请各位先吃饭，这纸上留有名字的我们后堂相谈。先请各位朋友过来。”
说着拿起第二叠纸张，做了个请的姿势，扬长而去。众人鱼贯跟入。
福和酒楼后面偏院也是一个大客栈，右侧也有向街的门面。今天客栈也没做其它人的生意，大堂里摆满桌凳，小二正在上菜。桌凳全是按李正设计的新样式制作，原木白茬刷的生漆散发着桐油的特殊味道。